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房产众筹沦为开发商营销工具 目的依然是卖房
查看点击:118次 2014年11月11日 

近期,包括万科、远洋、龙湖等知名开发商纷纷联手房贷网、平安好房、搜房网、京东等互联网平台推出房产众筹,但北京商报记者咨询专业人士了解到,真正意义上的众筹需要开发商在立项之初提前锁定购房人,并用购房人的众筹资金来建房。业内人士表示,按照这样的标准,既有的众筹模式尚且停留在以众筹之名卖房或是投资理财的阶段,开发商热情涉足“伪众筹”背后的真实需求是制造噱头、加速卖房。

房企扎堆玩众筹

昨日,远洋与京东的金融合作终于公之于众,远洋宣布将拿出上万套房源放在京东金融的众筹平台发起房产众筹,参与项目数量已经占到远洋总体开发量的20%,这些房源将以折扣的形式出现在京东众筹平台上,用户交纳一定金额支持该项产品,达到设定的规模后,就等于产品众筹成功,京东将用户之前交纳的金额返还给用户,用户则获得了优先购房的资格。为了支持活动,远洋还特意推出了11套1.1折的房源,增加卖点。

在业内人士看来,与今年9月万科在苏州拿出一套房源在搜房网上做众筹相比,远洋此次众筹无论是规模还是折扣均豪放很多。

除上述提到的京东和搜房网外,团贷网近日也推出了房产众筹产品房宝宝。中国平安集团旗下的平安好房网也率先发起了众筹美国房产的活动,目前也已经吸引了绿地、世茂等开发商与之洽谈房地产众筹合作。

目的依然是卖房

所谓众筹,通俗理解就是“凑份子”,而现代众筹更加倾向于在互联网上面向大众筹集资金,以帮助筹款人完成某个有特定意义的项目,这个起初盛行于文化创意行业获取资本的方式,目前已经在国内房地产行业蔓延,而在业内人士看来,目前国内房地产众筹仍然处于起步阶段,开发商参与的目的更多就是为了做营销、卖房子。

以万科众筹项目为例,一套市场价约为90万元的住房,众筹规模为54万元,众筹起始价格1000元。当众筹金额达到54万元以后,众筹者获得了竞拍该房源的资格,随后万科将这套房源放在搜房网上进行拍卖,成交金额超过54万元的部分,作为投资收益返还给了未能拍得房屋的众筹者。

“对于用户而言,参与众筹就是为了拿到购买折扣房源的入场券,而对于万科、远洋来说,参与众筹的人越多意味着远洋更加准确地锁定了更多的潜在买房人。”对于开发商的房产众筹计划,房地产业内人士严跃进更愿意将其看做是一种营销手段,而远洋地产开发管理部总经理徐海伦也针对此次众筹指出,只要能够实现10亿元以上的销售额,远洋就能实现营销费用和让利的平衡。万科总裁郁亮也曾直言不讳:“目前,对于开发商而言最大的难题就是找客户,如果众筹效果理想,也会推广到其他城市。”

北京小伙伴快乐投资管理有限公司合伙人尹立志补充介绍:“众筹的目的是筹集资金完成特定项目,但是从起始价定在1000元看,开发商看中的并非资金,而是活动的营销效果和房屋消化结果。”

为何不敢做真众筹

尹立志进而介绍,房产众筹概念在国内刚刚兴起,除了上述开发商的营销推广型众筹外,另一种房产众筹模式为投资理财产品型。业内人士介绍,虽然此类众筹更加倾向于投资理财,但是开发商的积极参与是其关键的推动因素,其目的仍然是卖房。团贷网董事长唐军也向北京商报记者坦言:“有些开发商项目卖不动,想找我们合作,说在我们网上做个众筹,就能卖出去。”

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